跨境知道快讯：小小杯壶销量超600万美金

　　许多卖家在准备入驻亚马逊跨境电商时，都会面对一个难题，那就是如何开展自己的品牌之路，毕竟是出口到海外，许多歪果仁根本就不了解自家的品牌。

　　最近几年，杯壶产品逐渐占据大众的视野，“保温杯里泡枸杞”一直是大家热议的焦点。

　　在国内，其实市面上的大多数保温杯都产自一个地方，那就是浙江永康。而在外贸市场上，永康杯壶产品也占据着绝对优势。

　　彼时的永康产业带还处在生产加工的阶段，典型的劳动密集产业，很少有自己的品牌。

　　飞剑很早就意识到，代工贴牌的利润微薄，受制于海外B端订单，难以形成企业的核心竞争力嫁接剪。况且永康强企林立，想要脱颖而出，必须得创立自己的品牌。

　　虽然还在做着传统杯壶产品的厂家收益也还不错，但若一直不改变，势必会被竞争越来越激烈的市场所淘汰。很快，飞剑便找准了品牌的方向——智能化、高端化，提出“科学健康饮水解决方案提供商”的定位，并围绕新材料、工厂数字化转型等方面攻坚并行工程，致力于为消费者提供“健康、便携、智能”的饮水杯壶。

　　2014年，飞剑自营出口已经超过2000万美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也让飞剑更加有信心去拓展海外市场版图。

　　凭借多年在欧洲和北美市场的To B客户资源，公司得以持续生存下来。在忙于代工业务的同时，我们依然没有忘记向To C模式转型。

　　2020年，飞剑正式入驻亚马逊。朱总提到，希望以亚马逊为原点，让品牌能够对接到更为广阔的全球市场煤尘，并在杯壶赛道中占领一席之地。

　　仅用一年时间，飞剑的团队由最初的5人扩大到拥有18人的跨境部门，销售额更是突破600万美金，实现五倍增长！

　　杯壶市场显然是一块“大蛋糕”，但主流杯壶国际品牌在份额上一直占优，飞剑该以什么姿态参与市场博弈，上演“后来者居上”的好戏？

　　在杯壶“红海”里找“蓝海”，这是我们的思路。我们进入杯壶行业就是从一个细分领域开始的，叫运动水壶。当时为北京奥运会做的特许商品，就是以运动水壶器型为基础做的改良，而且类似的产品在国外还没有形成规模销售，这岂不是一个机会点？

　　朱总认为，飞剑在运动水壶领域具备深厚的沉淀翻边轴瓦，而且这类产品不仅耐刮、轻便，口径也非常适合欧美户外消费者的使用习惯，最主要的是，避免了和国际品牌的直接竞争，这不失为一条具有“钱景”的出路。

　　事实也证明，“从细分品类切入市场”的策略是正确的，这款运动水壶一经上线便成为欧美站的爆款。

　　走进飞剑的智慧工厂，很难不被眼前的场景“惊艳”——机器人井然有序，机械臂各司其职，占地5000平方的工厂，仅仅零星地分布了不超过十个工人。

　　朱总解释，这是浙江省第一条5G智能生产流水线，通过工厂的智慧化改造，降低了人工成本，而且在数据化控制中心里，订单的详细情况、生产线走到哪一环节，也都一目了然，对于“小订单、多频次”的跨境生产需求也能轻松拿捏！

　　从满足需求，到不断创造需求、引领需求、赢得需求，技术创新给了我们更足的底气去做产品的迭代升级。

　　“在做用户洞察、收集信息的时候调速电动机，从足够多的样本中，做好信息的提取很重要。明确用户的核心需求，才能给产品下定义。”

　　“我们会搜集同品类产品的1000条好评和100条差评，找到我们产品卖点的差异化，再去做细致化营销。”

　　“有一款产品，由于不知道搭配哪款杯盖，于是我们在社媒上发起了投票，有两款杯盖的数据都不错，最后我们采用了「一杯两盖」的配置，让消费者能够根据自己的不同需求，随时更换。”

　　“持‘质’以恒，做精产品，才能做响品牌，像我们不锈钢真空杯产品的出厂合格率就一直保持在100%。”